Análisis FODA. ¿Cómo hacer un buen análisis?

Para mejor desarrollo conteste si usted tiene según el cuadro de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas estos puntos destacados y amplié cuales son. Ver cuadro FODA para la formulación estratégica del paso cuatro.

Debe hacerse con su equipo de trabajo las siguientes preguntas o reflexiones. 

Por ejemplo:

Habilidades en creatividad y atención a productos o servicios.

El gerente o director o emprendedor tiene mucha creatividad para crear o desarrollar productos o servicios. Esto es una fortaleza para Gestión y operaciones.  Esta cursado cursos de Marketing. Esto es una fortaleza comercial. Lo contrario puede ser una debilidad o una amenaza. Todo depende de la interpretación y de la forma de redactarlo.  

1.4.1  Comercialización

·  Habilidades en creatividad y atención a productos o servicios.

·  Habilidades contables financieras para fijar precios.

·  Habilidades para comunicar su oferta.

·  Habilidades para la distribución y logística.

·  Habilidad para detectar cambios en el consumidor.

·  Habilidad para investigar los mercados.

·  Habilidad para el desarrollo y lanzamiento de nuevas ideas de productos o servicios.

·  Entrenamiento y habilidades para comandar una fuerza de ventas.

·  Habilidades comerciales.

·  Capacidad de cobertura geográfica.

·  Participación de mercado.

·  Amplitud y profundidad de la línea de productos.

·  Congruencias entre el programa de Marketing y las necesidades del mercado objetivo.

·  Congruencias entre el programa de marketing con las fortalezas y debilidades de la empresa.

·  Congruencias entre el programa de Marketing de la empresa con el programa de Marketing de los competidores.

·  La imagen de la empresa.

Material para preparar un plan de negocios. Preparado por Jacobo Malowany

·  La situación de los productos, desde el punto de vista del cliente, en cada uno de los segmentos del mercado.

·  Cubrimiento y calidad de los canales de distribución.

·  Fortaleza de las relaciones con los canales de distribución.

·  Etapa del ciclo de vida del producto, del modelo, de la categoría, de la marca.

1.4.2  Económico financiero

·  Liquidez

·  Capacidad de endeudamiento a corto, mediano y largo plazo.

·  Habilidad de la gerencia financiera para negociar, obtener recursos financieros, créditos, administrar los inventarios y cuentas por cobrar.

1.4.3  Operaciones

1.4.3.1  Producción

·  Capacidad técnica en la fabricación

·  Instalaciones (ej. Nivel tecnológico, obsolescencia)

·  Entrenamiento y eficiencia de la fuerza laboral

·  Capacidad instalada

·  Economía de escala

·  Costos y sistema de distribución

·  Capacidad de producir justo a tiempo.

·  Grado de integración vertical.

·  Acceso y costo de las materias primas

·  Ubicación de las instalaciones.

·  Flexibilidad de las instalaciones y de la maquinaria y equipo.

·  Calidad de la fabricación o servucción.

1.4.3.2  Investigación y Desarrollo

·  Capacidad interna en los procesos de investigación, desarrollo, diseño e innovación. (ej. Investigación de productos, procesos, desarrollo de nuevos usos, diseños y procesos de nuevas alternativas).

·  Patentes

·  Habilidad de los investigadores en materia de creatividad, calidad, confiabilidad, conocimientos.

·  Acceso a fuentes externas de investigación e ingeniería

1.4.4  Recursos Humanos

·  Clima laboral.

·  Educación, entrenamiento, eficiencia.

·  Rotación del personal

·  Relaciones sindicales

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·  Niveles de remuneración, incentivos y beneficios sociales

1.4.5  Gestión (Gerenciamiento)

·  Liderazgo, visión, habilidad para coordinar funciones o grupo de funciones.

·  Habilidad para motivar al recurso humano.

·  Espíritu empresarial

·  Flexibilidad y rapidez de respuesta

·  Nivel de educación.

·  Experiencia, edad, entrenamiento.

·  Relaciones con las esferas políticas, sociales, económicas, gubernamentales.

·  Habilidad para crear valor económico agregado.

Congruencia, del latín congruentia, es la coherencia o relación lógica. Se trata de una característica que se comprende a partir de un vínculo entre dos o más cosas. Por ejemplo: “No tiene congruencia que quieras aumentar el personal cuando a la empresa le esta costando entrar al mercado”